Cơn bão lãi suất đang không chỉ thử thách khả năng tài chính của người mua nhà mà còn đặt các chủ đầu tư bất động sản vào thế phải linh hoạt chuyển mình. Để tồn tại và giữ nhịp thanh khoản, hàng loạt doanh nghiệp đã buộc phải tái cấu trúc chính sách bán hàng, biến áp lực thành cơ hội cho những người có nhu cầu ở thực.
Thanh khoản chuyển dịch: Ưu tiên an toàn, giảm đòn bẩy
Theo dữ liệu từ Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), thanh khoản trên thị trường đang có xu hướng giảm nhiệt, đặc biệt tại các điểm nóng đầu cơ. Dòng tiền hiện nay không còn chạy theo lợi nhuận chớp nhoáng mà ưu tiên sự an toàn, tính ổn định và khả năng kiểm soát rủi ro.
Cùng chung nhận định, Công ty Xếp hạng tín nhiệm S&I cho biết mặt bằng lãi suất cho vay mua nhà nhích lên đang tạo áp lực ngắn hạn trực tiếp lên thanh khoản. Tâm lý thận trọng bao trùm cả nhà đầu tư lẫn người mua ở thực. Chi phí tài chính đội lên khiến các đợt tăng giá đột biến hay chu kỳ giao dịch bùng nổ khó có thể xuất hiện trong năm nay. Thay vào đó, thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc, hướng tới những giá trị bền vững hơn.
Kéo giãn tiến độ thanh toán: "Vũ khí" sắc bén của chủ đầu tư
Đứng trước bối cảnh khó khăn, thay vì cố gắng bán hàng thu hồi vốn nhanh, nhiều doanh nghiệp đã chấp nhận cắt giảm biên độ lợi nhuận để đồng hành cùng khách hàng. Lãnh đạo nhiều doanh nghiệp thừa nhận, việc thay đổi toàn bộ chính sách bán hàng, hỗ trợ lãi suất và kéo dài thời gian trả góp là đối sách sống còn.
Ông Nguyễn Văn Tùng, Tổng giám đốc DKRS, nhận định giải pháp tối ưu nhất hiện nay là kéo giãn tiến độ thanh toán. Điển hình như tại dự án căn hộ cao cấp The Emerald Lê Phong đang được mở bán, khách hàng chỉ cần "trả góp" nhẹ nhàng 9 triệu đồng mỗi tháng. Đến khi xách vali vào ở, người mua mới chỉ đóng khoảng 36 - 39% giá trị căn hộ. Chiến lược này giúp người mua "câu giờ" hoàn hảo, chờ đợi 2 - 3 năm nữa khi lãi suất hạ nhiệt mới cần tính đến phương án vay ngân hàng cho phần còn lại.
Lãi suất tăng cao doanh nghiệp phải đưa ra nhiều chính sách hỗ trợ khách hàng
Nhiều chủ đầu tư khác trên thị trường cũng áp dụng linh hoạt các gói ân hạn nợ gốc, hỗ trợ 100% lãi suất cho đến khi nhận nhà. Nhờ những chính sách thiết thực này, các dự án sở hữu pháp lý chuẩn và có khả năng khai thác cho thuê ngay lập tức (mang về dòng tiền 5-7 triệu/tháng) vẫn ghi nhận hàng ngàn lượt đặt mua bất chấp những biến động vĩ mô.
Sự lên ngôi của phân khúc đáp ứng nhu cầu thật
Tiến sĩ Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam khẳng định, dù chịu tác động chung, nhưng bản chất nhu cầu nhà ở của xã hội vẫn rất khổng lồ. Việc Nhà nước đẩy mạnh giải ngân đầu tư công và phát triển hạ tầng tiếp tục củng cố niềm tin vào kênh trú ẩn an toàn này.
Theo TS. Đính, sức cạnh tranh gia tăng sẽ làm triệt tiêu dòng tiền đầu cơ lướt sóng, nhường sân chơi lại cho nhu cầu ở thực. Để tồn tại, các chủ đầu tư bắt buộc phải cạnh tranh khốc liệt về giá bán, chất lượng dịch vụ và đặc biệt là đòn bẩy tài chính. Trong đó, nhà ở xã hội và nhà ở thương mại có mức giá phù hợp với thu nhập (giá từ 32 - 35 triệu/m2) đang được Chính phủ và các doanh nghiệp dồn lực phát triển.
Các dự án bất động sản giá tốt và có chính sách hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán vẫn bán được hàng
Điều này cũng được VARS IRE đồng tình: Dòng tiền thông minh không hề rời bỏ thị trường. Những nhà đầu tư có năng lực tài chính tốt vẫn âm thầm xuống tiền săn tìm các dự án căn hộ tại Bình Dương hoặc vùng ven TP.HCM có pháp lý minh bạch, giá tốt và ưu tiên khả năng tạo dòng tiền cho thuê ổn định thay vì chỉ ngồi chờ tăng giá như trước đây.
